2018年上半年即将过去，这一年里在公司领导同事们的帮助下我学到了更多的产品知识，了解到了更多的行业知识，逐步了解到了公司好的政策和项目支持。所以我所庆幸的是加入中财是我正确的选择，感谢骆总及同事对我的帮助，接下来的路将是激烈与残酷并存的，但我会全身心的投入下去。

　　1、巩固原有工程并实现销售，无论是管道产品还是型材产品，我司有的尽量往里面切入，将服务做好，将客情关系巩固，长期发展，使之成为中财的忠实客户。

　　2、跑动新工程不够积极，致使工程数量较少。只有与客户多接触，才能了解其内心真实想法。人最怕见面，一回生两回熟。报定与客户交朋友的想法有接触客户，不能光想着卖产品（虽然我们卖产品是目的）。不一定就每一个项目都能做到实现销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们成为我们的客户。

　　3、对公司销售制度、流程、企业文化及对公司的政策了解不够，这方面经过一年多的熏陶，已基本了解。以后工作中要积极利用公司政策。

　　4、对公司产品了解不够，学习不够虚心，经过几次培训，已基本掌握，还要在工作中不断学习。

　　5、目前房地产集中度越来越高，这方面之前认识不够，要在百强房企上下功夫。