由于在2017年的时候没有好好的去积累客户和项目，所以在2018年年初酬宾活动的时候没有积极地去参与，错失了很多客户和赚钱的机会，已经拜访过的客户也没有及时回访，及时跟进，导致了在年初酬宾中没有好的销量数据，我要在2019年的酬宾活动中做到提前跑动客户，利用我们的产品优势和价格优势，积累客户，在与竞争对手的斗争中站稳脚跟，在明年的酬宾活动中一定要把销量做上去。

　　非酬宾阶段的时间在跑动项目和客户上也不是很积极，总是被领导催促，这点特别不好，一定改进，以为有了水务局的关系，能做下市政的项目销量数据就会提升，任务也会完成，所以上半年的销量非常的不好，所以我总结了不能一棵树上吊死，一定要保证有稳定的销量来源，那就是经销商。所以一定要签一个能稳定发货的经销商。还有就是积极跑动项目，自己也能独立发货。

　　在2018年下半年我要积极跑动项目，推广公司的新产品，把销量做好做漂亮。