首先感谢公司领导对我的信任和支持，在18年将诸城市场交予我。

　　在这半年的跑动里，我虽然跑动了不少开发商和项目工地，但真正实现发货的只有一个项目。客户对我们的产品质量很认可，但一报价很多客户都接受不了，没有了下文。目前诸城市场管道产品主要是潍坊和临沂小品牌等低价产品充斥市场，主流厂家像伟星金牛联塑都没有遇见到。面对此状况，我自己心里也产生过畏难情绪，一遇到客户说我们价格太高，我自己就放弃，没有仔细的跟客户沟通和解释，并积极做甲方工作。

　　后面在管理处微信会议及平常和优秀机构交流学习后我重新认识到自己的不足，一是产品知识不扎实，二是个人一遇到困难就容易放弃。在下半年的工作中我一定要加强产品知识学习，再大的困难也要想法解决，做好客户的关系，为我代下一步的发展打好基础！