好久都没认真的写过报告了，今天要静下心来反省反省上半年的工作了，18年对于我来讲是非常重要的一年，最近几个月才算真正的摸到了销售的门槛，也开始有所收获，16年的一无所知，17年懵懵懂懂，2年过去了，该改变改变了，今年一开始，就对自己说一定要全力以赴，半年过去了，回顾一下有哪些得失。

　　一、市场整体大环境：今年的大环境比前几年都要好，尤其3·15晚会对一些假冒伪劣管道厂家的产品进行了曝光，管道行业淘汰很多小厂家，小作坊，之后各个开发商以及其他的单位使用管道产品的时候都相对于以往要求都要高一些，管道行业整体开始注重质量，我们的产品在推广时候优势相当明显。但是今年的价格也持续高涨，由于之前有些项目是17年定的，导致利润较低，B型分水器的停产，也给我带来很大的麻烦，丢失了两个项目，公司政策也调整了很多，授信利息的上涨，起运量调高，库存经常断货，经常断货，经常断货（重要的事情说三遍）还有市区的限行越来越严重，机构发货压力越来越高，只能通过仓库再周转一下，耗时耗力又耗钱。

　　二、业绩情况：今年我的任务是300万，截止本月完成任务126万，完成率42%，不太理想，回顾原因，一个原因是储备项目还是少，还有就是垫资情况，今年做的几个项目回款都不太好，一直在拖欠，资金压力越来越大，该冲量时候冲不上去，导致跟不上管理处的步伐，接下来酬宾又要开始了，争取把账都要回来，多买些量。

　　三、个人心态：虽然今年的挑战比较多，但是我们还是要不断的努力，只有努力了，结果才不会有遗憾，才不会错过一些好的机会，才能给我们带来新的机会。同时也要克服自身的不足，尤其是惰性，是阻碍事业发展的最大的顽疾，拖拖拉拉的，导致了事情进展的缓慢，导致了很多不该有的麻烦，在这一点上，一定要克服，只有改进了，事业才会有新的发展。

　　最后希望今年能有个好的收获。