时间飞逝，又是一年过去了，静下心来，反省一下自己。

　　皖北管道市场管理处五年来管道销量都有较快地增长，让我自己有点飘飘然，认为团队已趋稳定，思想已经成熟，给予各个区域市场的指导、把控越来越小。缺少了当初深入市场，脚踏实地的作风，过多的流于形式走过场，总想用以前我们中财传统的营销模式（自主经营）打市场。然而市场在不断地变化，竞争的残酷远超想象，传统的思想、老一套的方法反而制约了我们今后市场的发展，我们曾经的优势变成劣势，想法太多，更多考虑到机构的利益，缺少社会资源，大客户的引进。虽然总部会议一再强调大客户的重要性，然而我们并没有认真落实到位。随着授信资源的枯竭，市场回款难度的加大，低价竞争的趋势愈演愈烈，我们机构综合竞争的实力不断下降。明年的酬宾和销量任务让我感到压力越来越大，甚至夜不能寐。也许这正是我执行力不够、思想保守、不能勇于创新、性格固执的恶果吧。

　　随着年龄的增长，自己的活力、闯劲、冒险精神，甚至自信心也越来越退步。投资一个市场也在患得患失，没有了当年义无反顾的冲劲，一头扎进去的决心。有时在想，是不是自己真的老了。

　　以上把自己的心里变化、思想的碰撞记录下来，权当反省。