随着2018年的新年酬宾开始，8月的年中酬宾结束，2019年的新年酬宾即将到来，才发现2018年过的是如此之快，时间猝不及防的跑掉了，回头看看，才发觉仍有许多不足之处：

　　一、乡镇网络开发

　　2018年虽安排人员负责跑动乡镇市场，但一年来跑动市场效果不明显，未开发几家优质客户。部分销售人员市场跑动还不够仔细，总是虎头蛇尾，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动地去分析，半途而废。其次，市场中些许零售客户的主要思想没有抓住，造成不进不退，给工作带来不必要的拖延和不确定。希望明年吸取经验，抓紧改进。

　　二、工程跑动

　　目前市场工程较多，同行品牌竞争压力也越来越大，不能一味地追求销量而去跟对手拼价格，一些工地的付款方式及周期并不理想，导致资金垫资时间长，现金运转跟不上，销售压力增大。应仔细跑动工地情况，了解其工地用量及进度，多与优质施工单位合作，使资金运转起来，促进销量增长。

　　三、团队建设

　　随着工地合作数量增多，组织工作复杂性日益加大，很多工作很难靠个人独立完成，必须依赖团队合作才能发挥力量，提高做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，增进成员组织认同，沟通工作中的不足与改进之处，才有利于日后的工作开展。

　　以上是我本人的反省，在以后的工作中，我要注意这些问题的发生与改进，与公司共同成长。