时光飞逝，2018年即将结束。这一年中在我和我们团队共同努力下，市场占有率更上一层楼。经过这一年发发展和磨练也让我能更好的跟经销商沟通，帮助经销商发展市场，抢夺工程项目，与经销商建立良好的合作关系。

　　在指定市场的开拓计划，我们每个人都有具体的业务内容和市场，及工作方向。给每个人都制定了可行的业务开展计划。蚌埠管道第一工程代表处是以发展市级大客户，县级大经销商为工作重点，在此基础上跑一些有关系的工程，希望和客户一起拿工程，借势借力，共同发展。市区的经销商目前发展良好，有好的形象店和产品堆场，在做好销量同时也能把中财的产品和企业形象展示出来，一举两得。

　　平时一星期能和下属机构及业务员在办公室有两次会议开，主要是和各机构、业务员交流思想，总结工作上的得失，传达公司的文件精神，确定下周的工作重点。

　　市场资源没有得到深度挖掘。同时经销商有动作的工程我们代表处有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。

　　最后我希望：我能带领团队和客户共同发展。