18年，作为一个新成立的机构，销量并不理想。我想应该是我努力还不够，一直没能细化市场，销量平平，以下几个方面好好反省：

　　1、工程市政。我机构作为市政管道代表处，但是对于市政工程一开始一窍不通，没能把握好时机。工程抢夺力度不够，使得销量大受影响。工程储备量较少、资金不够，欠账工程心有余而力不足，以至于竞争不过市场其他商家，深刻反省到单打是没有战斗力的，没能借助于外力才会身心俱疲且销量不见提高。

　　2、经销商开拓。对于开发经销商方不够上心，上半年一直没有做好这一块，从8月年中大促才意识到自身不足之处，才花大把时间专攻这一块，效果还是不错，开发了一家有比较大的堆场市政经销商和蚌埠一个做其他总经销商，而且这家愿意退出来做中财，这家地处于桥北一个比较大的建材市场，实力也不错，仓库大几千米，人员车辆配备齐。所以不努力，不去跑永远不知道市场有多大，是我思想太局限了，深刻意识到惭愧，来年一定格局打开，加足马力往前冲。