时间如梭，转眼2018已过去，回望一年来的工作，非常不好，从年终酬宾开始，由于市场建设基础薄弱，各个县级客户没有开发出来，造成酬宾销量不好，乡镇客户通过酬宾开发了不少，由于都是单店生意，客户不愿意多库存产品，酬宾会议开过后，下面客户的订货款收不上来，市区零售客户资金和仓储有限，酬宾备货不到位。就目前市场情况，张总，嵇总要求我们今年必须开发出大客户和各个县级的分销商客户，不然到明年酬宾开始时，没有好的客户加入，销量上不去，市场更做不好，何谈中财的长久发展，及个人的发展。看到和认识到这些关键问题，把工作的重心放在优质客户开发，只有把好的客户开发吸引到中财的销售团队里，和客户共同发展，跟上公司的发展速度，才是真正的建设市场，做好市场，占领市场。目前大客户开发已经进入倒计时时段，在今年底市政房开客户已经确定一家，目前新店在筹备中，有望明年再新增零售大客户一家。有目标就要奋斗，积极跟进落实。