首先对这一年来很差的业绩表示抱歉，我也感觉很惭愧，一直没有把市场搞好，销量提高，针对自身的情况，从以下几个方面反省：

　　一：传统工程

　　在传统工程领域抢夺力度不够，使得工程储备量较少，销量下滑较多。不仅市区传统的工程占有量减少，而且在薄弱区域跑动不够。传统工程是我销售中心销量之基础，必须高度关注，巩固提高，保存量，夺增量。

　　二：零售网络

　　对于零售网络方面工作关心和支持不够，相关业务人员跑动跟踪不及时，在家装公司方面大公关力度和广告力度较小，使得市区内的零售网点建设较少，销量较少。

　　在县城区域，目前县城区域虽然已发展专业从事零售网络的经销商，但从今年的工作成效来看并未取得一定效果，零售网络还有待提高。首先要求县城经销商要在县城城区范围内提高市场占有率，加大相关广告的投放力度，同时乡镇网络也要加大跑动，争取做到乡镇全覆盖。

　　2019年则计划开发出专业从事零售网络的经销商，充分发挥他们自身优势，借势在当地获得突破。

　　三：市政

　　我机构目前是市政方面占有率最高的区域。我机构市政目前刚刚着手渗透，市政销量今年为零。要想取得销量快速增涨必须确保我区域市政占有率并进一步提升。在县城区域上力争获得突破。我也将主抓市政工作。

　　2019年重点从上述三个方面工作，争取销量有所增长，再创辉煌！