2018年马上就过去了，时间过得真快，转眼我来中财已经9年多了，年年反省，年年成长，我也喜欢常常反思自己，下面就看下今年自己的不足之处。

　　思想转变：

　　(A)对市政这块不重视，比如，目前已经超额完成任务了，表面上看这个数字自己也觉得不可能，但是事实如此，如果单纯看数字，自己应该欣慰，努力没有白付出，但是如果真的把产品解析下，其中pe做了好多，传统管道做的并没有多好，公司新的许多产品都没有销售过，我们这边的HDPE 波纹管才谈成了1个项目，其他很多机构这个产品都是增量点，我们这边却做的不是很多，是因为思想没有转变过来，一直觉得这个产品贵，所以销售不出去，而这个项目的谈成，让我觉得自己默守陈规的思想应该跟着市场的转变而转变，要不就要被市场所淘汰了。

　　（B）零售市场，我们领导每次开会都谈到找大客户，而我们一直都没有找到合适的并且适合做大客户的经销商，一是找没有找到，二是我们一直在做零售市场，下面的经销商不少，一直在筛选客户，没有找到符合做我们产品潜质的客户，没有利用我们公司每年的反馈老客户活动开发出这种大客户。是自己的固有思维一直在左右着自己，让自己在这个圈里没有走出来。     

　　通过以上两点，自己在来年一定要调整目前的状态，改变自己，才能跟上中财的步伐，才能更好的改变自己。