时间过得真快，一转眼一年又过去了，一直以来我都认为作为一名销售人员，我很自豪也很热爱这个工作，对这个行业我也是充满信心，并且每一次的失败反而让自己更加坚强，告诉自己我一定可以的，让自己更加有信心和前进的动力，这也是给自己不断的鼓励，不断的学习成长和进步。

　　回顾今年工作历程总体比较，市场规划性不强，思路不清晰，网络增长速度缓慢，工程储备量极少，后续销量跟不上，市政工程没有起色，必须要多条腿走路，才能跟上公司政策的步伐。

　　反省的目的是为了如何将销量提升上去，结合歙县市场的特点，我要做的事情还有很多。对于老经销商的维护、新经销商的开发、工程客户拜访、新工程客户开拓，市政工程的切入等等，我们要针对不同特点，寻找新的方法，以求销量突破。做事的方法对了，效果自然事半功倍，如果方向错了，只能越走越远。

　　在接下来的2019年，是一个新高度的挑战，我要努力，努力，再努力！