2018年度即将过去，现在反思过去一年，感觉自己有许多需要改进提高的地方。随着2019年中财公司百亿目标的步伐，需要改变思路，才能与时俱进。

　　2018年，滁州房开市场项目较多，传统管道市场量巨大。今年通过自身努力，也相继拿下了并且已经供货了些许房开项目，现重点跟进有意向的有几个房开项目，准备利用酬宾活动争取拿下。这些项目都是机构自营，目前阶段项目虽不多，因财力、物力等各方面的因素，感觉压力还是很大的。2018年没有很好的贯彻公司大客户开发的政策，思路一直没有很好的调整，导致压力全集中在机构自身。

　　2019年的思路应该在大客户开发上面，让机构减负，集中社会资源去挖滁州市场项目，这样才能让中财在滁州做大做强，才能跟上公司快速的步伐。