还有一个多月就是2019年了，就年度任务而言，已经基本完成。上半年时，还有对年度任务完成有些担心，但只要认真去做了，结果总是会向好的方面发展。得失计较，现反省如下：

　　一、市场的占有率有待提升。目前每年交房面积和管道材料使用量比往年都有提升许多，而工程类需求量更大，因此，还得继续努力。

　　二、市政渠道拓展较慢。2017年相比较2018年，市政类产品占比2017年减少。就今年跟进的和合作的几个市政项目来分析，主要是市政类工程多采用总包形式，无指定品牌，甲方的话语权欠缺，而施工方注重的是价格，增加了合作的难度。以后甲方和乙方两方面都要重视。

　　三、社会资源要不断引进。通过今年的试点，个人感觉引进社会资源还是很有必要的。一来，可以减少资金压力；二来，能让自己从配货送货等琐事中解放出来，更能专心做业务；三来，可以利用社会资源把工程谈下来。

　　四、和2017年相比较，销量增长较快。分析销量的增长，主要来自于工程渠道的拓展。2017年实际供货工程项目比往年翻了一番，且都是新开工程。销量上来说，工程总销量要比渠道总销量多。因此来说，工程渠道对销量的提升起到非常重要的作用。

　　个人相信，越努力，越幸运！