时间过得很快，转眼间2018年就要过去了。目前市场虽然做了一些销量，但远远达不到自己理想的销量目标，所以在这自我反省。

　　今年只要按照公司的策略和思路，寻找开发大客户和市政客户，目前再谈的有某总代理，比较有意向，经销商也比较有意向，争取筹备期价让他们加入我们。

　　马上就要酬宾，要利用好酬宾政策，多跑动市场，带货下乡，尽量通过酬宾多开发分销商，把产品倍增倒入。通过酬宾政策，价格放到位，抢夺工程项目，以先拿下工程为目的，先进入，后期稳住关系，导入新产品。2019年任务非常艰巨，公司需要突破100亿大关，这是我们整个团队的任务，很艰巨。所以我们要不惜一切代价完成公司下达的任务目标。明年还要重点开发市政市场，突破市场才能达到公司目标。

　　个人认为在市场开拓中也是一样的存在很多不足，针对市场，把县城的客户跑一遍就回来了，没有认真的去分析过这个市场我该怎么去找突破口，怎么去说服意向客户跟我们合作，让客户相信我们说的，在谈客户过程中觉得自己的谈判一直取不得理想的效果，但自己从没有认真的去想过问题出在哪里，分析原因就在于自己没有去想过怎么利用现有的资源去在该县城做一些宣传，客户看到我们的宣传才能跟我们合作，也才会相信我们所承诺的一些东西。  

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶。