尊敬的公司领导，今年我代表处能够完成公司下达的任务，离不开公司领导的支持与帮助，能够取得成绩也离不开公司同仁的帮助。完成任务的同时我们也不能骄傲自满，时刻保持初心，争取做到更好，找到自己本身的不足以及工作上需要注意调整的，再接下来的工作中做的更加完善周全。作为机构负责人自身工作存在着不足。工程储备减少，我代表处以工程为基础，但现在工程储备正在减少，明年还要继续跑动各地工程，联合经销商跑动县市区各地市场，新定工程量虽然有几个，但工程的进度实在是太缓慢了，其中资金出现了很大问题，经销商在大环境的影响下工程基本上都是垫资情况，价格也是压的很低。但是我们还是要加强人才建设，合理安排人员配置去拓展工程市场，加大跑动县区乡镇范围，把市场跑细致，而且要大力发展经销商，多渠道发展。如何利用好现有的资源我们要做的工作有很多，明年的目标我们要找准突破口，寻找新的增量点，我们只要坚定自己信念相信明年一定会有新的气象。