2018年即将结束，总结起一年来的工作，有几点做得不足，需要在以后的工作中加以改正并不断把学习，

　　第一是没有重视学习，公司的各项政策和新产品在投放市场后，有各种类型的资料和文件可以教会我们认识了解以及在市场营销中快速找到切入点，而且很多时候营销需要第一时间贴近市场，商机稍纵即逝，这个方面在即做得不足，也许很多产品并不一定能在自己所在的区域马上见到成效，但多学习总是对的，自己学习到的将来总会有发挥作用的时候。

　　第二就是现在看来很多不切实际的想象，工作是许许多多的个人集合起来创造的事业，在这个过程中，决策者的影响力很大，或许个人想的再好也没有用，你所做的只能是期望，达不到预期你也没有办法，发发牢骚和消极怠工都不能使这些改变，只有踏实做好本身该做的，把个体在集体中的基础工作做好就问心无愧了，权责总是对等的，何必庸人自扰。

　　第三就是2019年即将开始酬宾，暂别昨日忧愁，昂首踏步向前，做好扎实的基础工作才是酬宾最重要的内容。你能做多少销量，开发多少新客户全在这一点一滴的跑动、拜访和沟通中，不管市场布局如何变化，基础的工作在哪里都一样需要踏踏实实做好。