2018年即将过去，回顾一年的工作，仍有不足之处需要改进。在积极挖掘和开发经销商的同时也要跑动工程，以工程作为切入点，因为有的区域内的经销商一直难以开发出来和我们的开发理念或方法技能有着很大的关系，但是也和中财管道产品在当地缺乏知名度和认知度，在当地的高端主打产品中未形成气候有着很大的关系，因此在开发经销商的同时也要对工程进行适中的操作，来带动和刺激经销商，或者是抛下工程来让利其去做，这样他们也就更有了做中财经销商能做大和赚到钱的信心和动力！

　　对自己的工作态度要求不够高，没能像刚开始工作时严格要求自己，在某些工程项目上，没能极力争取百分之一的机会，在跟进一个管道项目找到开发商与其沟通后，把事情交给项目经理负责，面对项目经理的多次为难后没有迎难而上的精神，反倒自己心里打退堂鼓导致失去一个合适的机会。

　　对零售及其他专业渠道的重视程度仍然不够。2018年下半年房地产大形势稳中有降，目前储备项目不多，要求我必须寻求房地产以外的新的增量点。今年在一年的工作中对零售及其他的专业渠道不够重视，导致这方面销量增长乏力。

　　在日后的工作中将加大对零售和其他专业渠道方面的投入，力争获取新的增量点。以上就是我的反省，不足之处请领导指正。