时光总是如此匆匆的，让人总想挽留，却怎么也留不住。转眼又到2018年底，回想这一年走来，市场已经发生了较大的变化，我也要从心态到行动来一个彻底的改变。

　　1、团队建设

　　一个好的市场好的销量必须离不开一个好的团队，池州团队专人做专事，工程及县乡渠道目前能够比较平稳。市政工程比较薄弱，计划专项来学习，多看看公司资料以及多参加公司组织的产品培训，多与同事交流，听听他们的成功案例。迈开自己的腿，张开自己的嘴，希望明年能有新的突破。

　　2、对辖区市场的新认识

　　现在工程方面价格战打的很激烈，要从优质项目入手；品牌的入围更要提早下手，好多项目对管道等主材的品牌在总包合同中就已经签订；所以要在第一时间找到甲方项目关键人，早筹划早定牌。

　　3、关于经销商

　　因池州工程开发量较小，且工程价格竞争激烈，都要求垫资，导致经销疯销售积极性滞后，自己有时候还是不能很好的督促指导他们进行好好销售，固销量也有所影响。

　　关于个人，这一年来应该反省一些问题，对工作没有做到百分百认真负责，有时候对工作的方向不是很明确，没能很好地调动自己的工作积极性。通过这次反省，需调整心态，积极应对各路难题，争取完成今年的销量任务。