时间太快，还在不经意间，匆匆又是一年，每和大家谈起心得，有人会讲，我们把最好的青春奉献给了中财。每每听在心里，思绪万千，也乐在其中。因为中财，给予了我们平台，因为中财，让我们有了共同的目标，更因为中财，让我们相互协作、奋勇前行。回顾一年的工作，总结得失，反省自己，让我们更好协作，更好发展。

　　在鄂东市场几年耕耘，每一个时期，有着不同的感悟，对市场认知、对团队建设提升、对目标、对计划落实。一切都在不断的变化和推进。我们也要跟上市场变化。要洞悉市场，才能抓住机遇。2018年市政大爆发年，从精准扶贫到农村污水治理，国家投资和3P合作，在这些市政上，我们抓的还远远不够，问题还是人的问题。没有深入其中，社会资源、人脉都远远不够。所以导致我们没有在市政爆发面前有大发展和收获。从整体数据看，我们的市政占比还不到1/3，所以我们要继续加强团队建设，吸纳人才，术业专攻、扩大人脉，具体措施也在推进中。

　　面对市场机遇，亟待提升市场，总部在10月营销会议上提出了总部战略，把武汉市场、黄冈市场提到总部战略。根据总部战略部署，我们要解决自身团队建设协作问题，从黄冈市场团队打造上，要求金仁生带队，杨绍林、肖阳峰、周峰积极协作。重点项目协作公关和服务。提升整体的战斗力。武汉市场积极引进人才，在人脉上突破，深入市政圈子，突破市政项目。

　　面对编制压缩，目标提升。更要求我们方向明确，要坚定不移的推进市场客户开发。渠道扁平化、渠道多样化。主力业务要主力攻关，客户服务，形成协作。建立市政、民建、渠道专职的业务团队，发挥特长，内部形成有效协作。在总部战略武汉市场，计划汉口以现有两个客户为基础，继续开发分销客户，形成汉口区域民建产品的发力点。继续抓住精装房的时机，积极运作工装公司合作，以期更好的提升。市政与专业客户合作和积极运作当地主管单位，多管齐下，努力提升市政占有率。优先计划突破黄陂、新洲。形成点和面的发展。