2018年即将过去，回望全年有得有失，自己在这一年年里有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。在这半年时间自己在完成公司年初下达的任务是不理想的，这其中有市场的原因，但最主要的是自己对团队建设不够全面，鄂西北市场潜力巨大，但销量一直增长缓慢，渠道建设存在不少短板，团队建设亟待提升，市场发展任重道远，明年将会以提升鄂西北团队综合能力作为工作的重中之重。

　　工程方面，主要是一直以市政工程为重点跑动对象。下面机构对房开项目存在排斥情绪，心态也一直没有转变过来害怕垫资，害怕收款，利润低，管理处没有正确的进行引导没有风险哪来的利润，风险与利润并存。导致传统工程和房开项目储备不足，新定工程很少，许多工程目前发货都不稳定，导致管理处销量来源很不足，明年要做的就是帮机构打开心结，融入客户紧跟市场，达成目标。

　　网络方面，由于自己在工程方面跑动的较多，网络这块一直交给下面的人在做，每次安排下去的任务面上看着大家都在做，但是是否按要求完成到位了呢？这个是需要反省的，也是新的一年需要监督的重点。现在形势在变市场格局在变，不再是工程独大，乡镇分销，城市零售在我们这个行业已经占据着至关重要的位置。

　　团队建设方面，机构负责人多有空缺，新进人员大多也稳定不下来，人员流失严重，使整个管理处人员更替较快，日常工作经验根本沉淀不下来。在日常人员管理和工作的时候无法形成好的循环，机构负责人也是考虑了很久，没有可胜任得人。很着急无人可用，但是也很无力。

　　静坐常思己过，朝闻过而夕改。在工作过程中时刻保持谦逊谨慎的态度，充分汲取领导和同事的经验和智慧，这样才能立足高起点，争取大发展。