虽然2018年还剩一月有余，但对于我们做业务的来说，2018年，大局已定，目前已经进入预热2019年市场和销量的时候了，回头一望，一年时间过得真快，往事历历在目，从年初酬宾任务的恐惧，因咸宁客户被抢，到抄底倒贴开渠道客户，抄底找市政合作伙伴，不管真假，自我真心待人，用心做事，先做后看，到连中几标，随着标段的发货，貌似今年销量还比较顺，但其实是一好遮百丑！个人还是有很多做的不够好或者可以做的更好的地方！

　　1、眼光还不够远，胆子还不够大，态度还不够坚决！这个主要表现在市政操作领域，今年的两个某地标段如果，态度坚决一些，眼光着眼点远点，应该还是有希望拿下的。机遇往往是过了这村就没这店了，所以，对于这地这标反省亦是空悲切！只希望记下，下年再战他地。

　　2、人员管理往往忽悠自己，没有执行内心的声音：从内心来讲，我本性是个追求完美的人，虽然自身个子不高，貌不出众，但我的内心几乎还是蛮阳光的，我没认为一般人能干的事，我没有希望干不了，但至少会去尝试。所以，我经常希望我的团队和下属也是这样的，但是，团队里面最难沟通的是人心，我讨厌身在曹营心在汉的人，讨厌天天跟我抱怨的人，讨厌没有执行力的下属。以前总是觉得大家出来不容易，别太斤斤计较，往往忽悠自己内心的那个声音，但事实不是这样的。比如今年杨鹏锋、贾高超的陆续离职，于私来讲，我觉得兄弟感情上没有带好他们，尤其是杨鹏锋，从安徽来湖北，没得到发展，内心有愧。但是，于公来说，他们俩确实不符合中财公司的发展要求，迟走不如早走，早走或许还能寻找一个好的营生，在这里耗着，反而是小爱耽误了大爱，毕竟不是任何人都适合的，人各有志。此后，我觉得还是要遵循大爱为准。

　　3、偏科严重。鄂中今年全年销量应该能过**万，但市政PE销量占据一半，这是不健康的，机构自身在中财传统优势领域的房开工程抢夺能力亟待拉升；鄂中这两年酬宾之所以做得比较好，主要优势在于渠道客户的开发，但今年以来，客户酬宾开发后的动销却不理想。出来混迟早要还的，今天忽悠自己，明天就会验证。如何带领下面机构健康良性发展，不走坡脚路，个人也经常苦恼与此，这该反思反省！

　　以上三点记为我2018年年度反省，还希望各位领导指正！