从2016年4月进入中财公司，到现在已经过了2年半了，自己当初定的三年规划马上就要兑现了，心里更多的是遗憾。

　　反省自己在18年的收获，感觉甚少。个人能力提升不明显，自身心态不稳，不够吃苦，不够勤奋。工作方面也是有太多的不足。

　　零售与家装方面

　　仙桃批发商今年第一年做管材，还需要时间去摸索，去沉淀；自己也没有很好的去引导批发商进行市场布局，去建立自己的团队；广告已经投入，却未能协助商家去更好的发挥效果。

　　潜江批发商今年年初酬宾较多，库存这块主要是咖喱色PPR积压较多，一方面根据市场状况，PPR有点操之过急；另一方面自身这块未能早点督促并协助批发商进行推广；另外和仙桃有一点相同，就是广告这块的投入，未能发挥更好的作用；PVC及线管基本能够全部清空，不足之处在于线管未能更加强劲的发挥占领市场的作用，未能达到“家家户户有中财线管”的局面。

　　工程方面

　　房开工程的抢夺未能上心，认为没利润，压款重就不考虑做，其实更多的是自己不想去做；方法有很多种，只要肯想，总有办法；比如对方压低利润的话，可以谈更好的付款方式，甚至是现款。

　　农改水以及市政工程方面，自己还是有点畏手畏脚，考虑太多，容易受他人影响，不能坚持自己本心。未能努力扩展各个方面的资源，人脉，导致很多项目未能参与。

　　在这剩下的几个月中，充分准备好即将到来的酬宾活动，相应公司2019年100亿的目标，努力做好自己市场的规划、布局，提高氛围。努力改善自己的不足，与公司一起腾飞！