时光飞逝有如白驹过隙，一转眼，忙忙碌碌的2018就快过去了，又将迎来更忙的2019年。虽然结果勉强如意，但在不断忙碌的过程中，还是或多或少的存在着不少问题，值得认真反省。

　　不做语言的巨人、行动的矮子。市场需求是无限大的，但个人的力量却是渺小的。光靠你个人再怎么努力，也不可能跑得过来整个的市场，精打细算的结果往往是捡了芝麻丢了西瓜，因小失大，顾此失彼。从两三年前就意识到自己人手不够，忙不过来，每天都想着、叫着必须要请人，叫了这么久，结果还是没请，总觉得自己一个人能忙得过来，集万千职位于一身，到头来才发现连眼门前的工地都没时间去跑，更别说其它市县了。这怎么可能把市场做大呢？

　　山无常势，水无常形。市场是不断变化的，自身的思维也必须跟着要变，做50万和做500万的市场肯定是不一样的，市场变大了，着眼点就不同了。不断会有新的矛盾、新的抉择，这就自然会要求你一定要去适应、去变通、去解决。今年我就差点吃了这个亏。辖区有个项目，甲方一直在合作，并且有几年了，自认为关系还不错，以为该项目也是十拿九稳，也没怎么去跟进。但结果是，甲方那边的人事有些小变动，关系户也一直忙于应付，另一个品牌同乙方关系特别好，拼命推荐，并且供了点货。要不是发现得还不算晚，再加上甲方那边拖着，这个项目指定就没戏了，并且还会影响到后续更多的项目，最终费心费力、不计成本的把它掰回来了。一定要不断改变思路，不断适应变化的市场，知己知彼才能百战不殆。

　　新的一年即将来临，也将会面临更大的挑战。增加人员、扩大库存、抢夺工程、加大投入，这些都是迫在眉睫的事情，新的一年我将会更加努力，借势借力，尽力把市场做得更大、更强！