艰难的一年即将结束了，这一年大多数时间都是在焦虑中度过，为销量着急，为生计发愁。 看着兄弟机构的销量都快速增长，我却如龟爬，几乎月月完不成任务。作为一个进入公司十来年的老员工销量还不如那些进入公司一两年的小兄弟，实在汗颜羞愧！是能力不行？是方向问题？还是不够努力？我也多次思考过。

　　经过多次与领导的交流沟通，根据自己所在区域的市场环境情况，领导给了几条建议，然后按照领导的要求，经过几个月的实践摸索，我觉得还是一点收获。

　　以后工作就按照领导建议这几个思路进行。

　　一，进入市政管道领域，多参与政府采购的投标，结交一些做市政的客户，学习中间的一些技巧，时间久了肯定会有收获。

　　二，传统房开领域，也转变思路，找得到经销商垫资的，让经销商做，找不到垫资的就把项目开发商或者水电总包当成经销商来经营，减少自己垫资，学会做市场的经营者而不是做某个项目的个体户。

　　明年是中财的百亿年，希望借着公司的东风奋起直追，摘掉贫穷落后的帽子。

　　加油！！！