一、关于业务

　　渠道、房开、市政，今年的工作围绕这三点展开。

　　1、渠道方面，目标是进行产品切割区域切割，新增一到两家经销商，一直在跟进本地网络较好的几个客户，未达成，在今年剩下不多的时间里加强跑动，借酬宾政策促成合作；

　　2、房开方面，只在下半年实现了3个项目的定牌，今年辖区内新开工项目少是一个原因，也有个人能力不足的因素，年底所辖区域内加大了棚户区改造力度，新开工项目有所增加，已加强跑动，努力将其打造成重要的销量来源地。

　　3、市政方面，经朋友牵线，与相关部门建立了一定的联系，目前未产生实际销量，持之以恒，在其所管辖的后续项目中应该会有所收获。

　　二、关于自身

　　1、工作的计划性、目标性不强。每月管理处会议后，都会做一个粗略的月度工作计划，但往往被一些琐碎的具体事务打断，尔后跑偏，随性而为，终了一对照，相去甚远。在以后的工作中将予以改正，每周检索，以提高工作的系统性并提升工作效率。

　　2、时间分配不合理，主要是工作应酬占用太多时间，往后将改进工作方法。

　　以上，2018年反省。