又到年底，又是一年的总结时间，2018年工作方面的成绩惨淡，没有达到预期目标，甚为惭愧！究其原因主要是：

　　对工作期望值过高，没有深入到具体业务中去，对销量目标缺乏有效掌控，导致结果不理想。因而也给自己确定2019年的工作内容指标，回归业务中，带头洽谈工程项目。

　　应收账款问题始终没有得到有效解决，仓库的库存也不少，导致资金紧张，这对后续项目的运作，增加了不少阻力！

　　团队建设方面，没有带好新人，没有有效调动老人（老机构）的积极性，整个团队缺乏战斗力！这方面的主要责任在我，主将不出力，累死三军，团队内部无法形成合力，对外肯定也就没有战斗力！希望在以后的工作中，因人而宜，新人帮扶起来，老人（老机构）激发出活力！

　　市场建设没有达到要求：传统产品在缺乏足够工程储备的情况下，对客户开发形成了巨大的阻力，在市场上没有话语权，因而在与客户的谈判中处于劣势！接下来在大武汉以大客户为主体，积极有效的抢夺工程项目，让客户保有信心是工作的重中之重！市政方面要积极跑动相关业主单位，搜集有效信心，普遍撒网重点突破!在有条件情况下：找有市政堆场的客户，有效利用社会资源！未来有市政，才能有市场有销量！

　　2019年对于武汉是极其重要的一年，围绕总部大武汉振兴战略的部署及要求，我们将以大客户的引进与开发为主体，充分调动各机构的积极性，全力配合好大客户的市场开发工作，以期改变我们在武汉市现状，努力打造出我们的“中财”特色，不负公司领导的重托为公司百亿销量添砖加瓦！辉煌中财，世纪永恒！