2018年即将进入尾声，回顾这一年，有成功的地方，但更多的还是不足，反省一年的工作，总体来讲比去年松懈了许多。细想起来，在销售工作中做的不够坚定，不够持续。

　　网络市场跑动不够持续和管理不够坚定，只是通过酬宾那段时间某些经销商打了部分货款，乡镇网络开拓更是为零。首先在思想上就懒散起来了，乡镇零售基本上不跑动，拉链的时候跑动的客户也就和走马观花一样，后期维护力度不够，没有全身心的投入到工作中。酬宾打款的经销商不能给予其正确的指导，导致经销商开发失败。后期有工程也没办法交给经销商去做，导致机构资金压力太大。这是对经销商的引导不够坚定，也不够持续的表现。同时浪费了时间就是对工作的不负责任。

　　工程市场拼抢意识不够，今年做了几个工程，在思想上就放松了很多，其他的工地拼抢的意识就没有了，没有长久的销量打算，总会潜意识认为到用的时候再去跟踪也不晚。造成了销量不稳定的局面。是对自己也是对公司不负责任的表现。市场资源没有得到深度挖掘，比如小区内HDPE双壁波纹管,PE钢丝网骨架管或给水用管，没有加大关注力度，对产品的推广力度。还有一些特殊用管领域比如大型厂房、公共设施、综合体的PE虹吸产品上，需要加大关注及攻关。

　　团队建设缓慢，没能打造出一支战无不胜，攻无不克的团队。现有人员不知道该如何安排，导致一些人忙的不行，一些人无事可做。

　　工作拖拉，今年不知道怎么的，做起事来总喜欢往后面拖，事情都积累在一起又没有了头绪。急急忙忙处理完就容易出错，这是不应该有的，在后面的工作中要坚决杜绝。

　　从事销售工作这么多年，我相信天道酬勤，不管市场环境怎么样，只要认真的去做事，做实事，就会有收获的。以上是我18年的反省，更是我工作不足的地方，在今后的工作中我要积极改进。