2018年一年已过，得力于年初酬宾和上班年基础现已完成全年任务，年任务虽然完成但还坐下来反省还有很多不尽如意，特别是以下几个方面：

　　一、在寿县区域经销商上是老问题，不管是工程经销商还是乡镇批零上都不理想，工程类经销商就1个，虽然他也在努力，代表处也想帮他，但进展不是太理想，没有拿下多少新的工地，自己在时间和沟通有待加强。乡镇批零在城区也找过对下批发但结果不理想，现已经撤了，自己也下去跑动过，也谈下部分乡镇，但后期维护是个问题，代表处的每月销量和资金让自己没有多大精力去维护和服务。归根到底2类经销商必须要突破一个能独当一面，代表处这边才可以跟得上公司明年发展节奏。

　　二、整年代表处中心点主要在传统管道上，对市政及新产品关注度和推广不够没有什么销量增长，在吃以前资源的老本，在新的工作中必须加大力度争取更大的突破。

　　三、作为驻点代表处机构需要合理利用当地市场资源，需要多方走动深挖市场，便于市场信息第一时间了解，便于工程多方开展进入，便于开发2类经销商，市场资源合理有效的利用会让工作事半功倍，这也是撞了满头包下自己对市场的省悟。

　　作为寿县区域代表处负责人，以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的，在后期工作中时刻不忘前面教训，将多向公司领导请示多向兄弟机构学习，不足之处望领导和公司同事指导批评。