转眼2018年已经接近尾声了，这一年来忙忙碌碌，时间过得竟是如此之快，虽然勉强完成了各项工作任务，但任有很多不足之处：

　　1、每天总感觉时间不够用，仔细想想今天都干了什么，好像也没什么大事，都是处理一些琐碎的事情，焦头烂额之际常会疏忽甚至忘记一些事情。这还是源于没有合理的制定计划，在以后的工作中一定要合理制定日计划，周计划，月计划，写备忘录，该跟的客户及时跟踪，报价的客户要及时拜访，避免因为主观失误错失项目。

　　2、市政招投标项目，大部分市政工程项目都会通过政府网站招标，这就要及时跟踪网站信息，遇到项目及时报名，准备相关材料，今年也因为自己的疏忽错失一个项目的投标。这种情况要坚决杜绝。

　　3、款项结算问题，这是个大事，资金不能及时的回笼话就会影响销量，特别是政府项目的款项结算，一定要提早做准备，准备材料、开具发票等，找相关领导签字。平时发货项目要及时催款，保证资金正常运转。

　　总的来说，这一年的工作有得有失，人总是在跌跌撞撞中成长，只有经历过挫折才会更好地改进，只要有积极向上奋斗的精神有做不好的事情，每天以饱满的热情面对生活面对工作。