尊敬的各位领导，同事大家好：

　　我是利川管道代表处金钢，以下是对我本人在2018年利川全年工作反省和2019年工作的展望。

　　经过一年多的工作铺垫，今年成功开发出几家经销商，做好门头广告形象，后期积极配合经销商分销，让其利益最大化，大力开展城市仓储批发兼零售式模式发展道路，经过几个月的发展，已经开发出多家稳定客户，分片分区域经营，计划在年底，购买一辆货车，借年底司酬宾良机，带货跑动，全力开发偏远乡镇网络，做一家中财家装管形象店，从广大水电师傅入手，扩大中财家装管在谋道的品牌影响力，利用中财绿色家装管在城区做活动，配合水电师傅，经销商，未来会在城区大力推广中财绿色家装管，与竞品去争强市场占有率 ，已经成功签约城区一家实力品牌装修公司独家管道供货，陆续给多个工地报价，送货。

　　在工作中也发现很多不足之处，如带货跑动，铺货一系列问题，月底收帐，与水电师傅合作模式都需要进一步系统正规化。计划再招人，扩大队伍实力，专人专责，走可持续发展之路。