时间飞逝，吉祥的2018就这样一闪而过了，回首往事，固然有丰收的喜悦。但我把更多的不足记录下来，时刻惊醒自己，鼓励自己前行。

　　工作篇：2018年工作的第一站就是酬宾，总部酬宾任务下达1300万元，结果才完成1000万元。回想个中缘由，不外乎几方面，1.工程储备不足。工程储备的不足造成难以挑起酬宾销量的大梁。是不是平时工作很完美了？还是区域内工地的缺少？我想都不是。真正的是平时跑动的不够，对工程相关人员的渗透、公关不够，即自己的惰性才会造成储备的短缺，进而造成酬宾的完不成。2.大客户开发得不够，辖区内经销商虽多，但真正有实力，有潜力的大客户相对缺少，终究其原因：有可能是帮扶不够，或有可能对其支持力度不够，亦或有可能对其下属客户开发不够，源头的缺少？但我想最最重要的还是交心不够，心没往中财的正能量上想，没往中财的积极向上的希望上想，所以我明年要彻底改变这一现状，让大家融入中财的大家庭。第二站是市政，2018年全年拿下的像模像样的市政工程真没有，除了一定的原因，但我想还是缺少必要的跑动，把大把时间、精力都花在了房开上，顾此失彼。在中财现有的体制下，没有市政的强有力支撑，销量是很难有起色的，所以我希望明年也自我加压，改变这一现状，在市政的道路上渐行渐近。第三站是网络，网络销量是组成销量基础的重要部分，回顾全年的销量，对网络销量部分进行了数据分析，发现销量总体与17年基本持平，没有大的突破，大的发展。俗话说“不进则退”，从这里就能反映出18年的网络销量是退步了，每一样的退步都会或多或少造成整体销量的不前行，因此，这一方面，也要在19年彻底改观，让网络的销量占比再加速，我欲努力之。

　　团队篇：今年的团队相比往年有一定的起色，但这起色还是远远的不够多。每个代表处的销量都停留在最基础的基础销量上面。还没有一个代表处能撑起一片天。我也做了总结、进行了剖析，发现团队是一个组织，人在一起的时候叫聚会，只有心在一起才叫团队。心在一起很难，说个简单的例子：总部布置的市场拉练，要求我们每一个人都参与，但总归有一些人理由很多，我要送货，我要***，千篇一律。但不外乎是要送货的最多，分析一下，你每天送货，一年到头送了多少货出去了呢？平时我们要求挖掘大客户为工作的主要目的，到头来反而每个人都成了经销商，送货员。根本没有精力来跑动市场，在跑动的过程当中也心不在焉得过且过的，完全违背了我们工作目的的初衷，真正没有了凝聚力，所以根本称不上是团队，更不要说是优秀的团队了。这一点，作为区域带头人的我负有不可推卸的责任，2019年的我欲彻底改变之。