时间转眼间一年又过去了，进中财大家庭马上就快满两周年了。这半年期间经历了酸甜苦辣咸，有成交时的喜悦，也有跑单时的失落。根据目前自己区域销量状况比较差，没有跟进公司与同事之间的步伐，这期间有惭愧，有无地自容，为什么销量做不好呢？一直在反省这个事，所有问题首先应该从自身反省一遍再来思考所遇到的问题，从而再一一解决，向前辈领导请教，不耻下问。反省日是公司对我们这个大家庭的每一份子、每一个营销战的良苦用心，让我们可以时刻保持清醒，反省自身所不足，改掉一些坏习惯，从而走向正确的方向，越走越远，越来越好。这半年来对我自身反省阐述下，这半年的时间与精力都挥霍到零售与小工地配送，对一些不了解情况且前期工作并没有做好的工地进行配送，导致后期配送平凡，货款回款速度跟不上，把大量开发市场的时候与精力放到一块去了，消耗的时间与精力太多。对大客户，大市政的开发没有跟进公司的脚步，对这些并没有把握时机，把握方向，从而把时间都浪费在这些小事杂事上面。浪费了开发大客户的时间，把这些精力放置在这个事情上，何愁没有销量，一心帮扶大客户，借用他们的人脉，资源去抢夺市场，又何愁做不起来。平时对大客户，大市政跑动太少，思想一直没有转变过来，总守着一亩三分地永远没有做大做强的趋势，只会越来越小，最后轮为别人板上的肉，只有自己强大了才能有开口讲话的时候。还有就是对自己区域工程项目了解情况不够清楚，工程进度没有时刻跟踪，以至于一些信息与问题没有及时解决与反馈，流失销量，对客户沟通少 ，没有建立好巩固的关系，完全是因为便宜才要我们的货。自己没有制定一个清晰的思路去解决问题，没有做到工程回款进度，太过随意，导致后期自己操作困难把自身压力加大了，不能更好的去操作另一个工程。

　　感谢公司每年反省日让我们自身能够清楚认识自己的不足，从而改善不足，为公司为自己迈向前进的一步。感谢中财公司接纳，我一定会加倍努力把业绩越做越好，不让总部及公司领导担心失望，希望能一直跟着中财这个大家庭走向辉煌。辉煌中财,世纪永恒!