转眼2018年就要过去,回顾自己这一年来的工作情况,和自己的期望及公司对自己的要求还是有很大的差距。首先,目前我代表处还是处于非良性发展阶段,没有让自己真正放心的发展基础,总是这里一个工地,那里做一个工地,没有脚踏实地去做一片市场,没有在自己市场上深根的理念,心里比较空,没有对未来的绝对把握,这个就是和我自己平时的工作态度分不开,过分依靠自己手头的几个项目,导致自己做得很累,其实我总结还是在于自己的心态,没有真正从长期发展的思路出发,我自己的市场都没有认真的去跑动,导致自己很多市场被 别人报备,这个是很失败的。
明年这个情况一定要有改变。不要手里有几个项目就怎么样的心态,而是手里有大把的项目可以拿得出手,只要说出我们管辖区域的项目哪怕没有做下,也知道具体什么情况,我想只有把事正真做踏实,才有这样的体会,否则还是我们目前心里空洞的状态。
目前,自己并不缺乏方法,思路,这些公司会给我们的,我缺的就是拼搏的决心和毅力及执行力。从安徽兄弟那边学习回来这样的感触更深,和他们比起来,我们的差距说大也不大,大就大在人家执行到位,我们和他们比就是没有他们勤奋,老是抱怨市场,其实后来想想他们的竞争比我们更大。他们能抢,我们为什么不能,我们只是关注眼前会不会亏,没有注重市场所带来的机遇,这个是很失败的。还有就是大市政大客户的思路,我没有认真贯彻公司的思路,导致市政在我机构没有业绩的体现,其实下面县里每个县都有很多的项目,只是我没有认真去发掘,没有认真去跑相关的单位,去公关关键人。没有市政就没有未来,做得好的机构都有市政在背后支撑他的业绩。大客户在我这里也没有体现,目前我机构资金已经很难再做大的多的项目,公司要求我们利用好经销商的资金。只要把经销商维护好,我们做起来也很轻松。自己可以腾出精力来做市政。也不至于浪费太多的时间在送货上面。
所以这两块明年一定要落实到位.所以19年的工作重点是时刻反省自己有没有做到位,是不是勤快到位,执行到位。只要真正做到位了,一定会有大的特破。