还有一两个月今年就算结束了，时间的脚步总是如此匆忙。这半年有过成就的喜悦同时也尝到了低谷的辛酸，其中的曲曲折折酸甜苦辣也只是这成长中的一点调味品。回顾这几个月的起起落落，是时候要静下来总结了，所谓不断地反思才会有不断地进步。

　　首先说下这个月的情况，这个月虽然离目标还有点距离的但是纵观这4个月，还是一直呈上升趋势，这就说明还是在不断的进步中。所以每个月的总结和反思还是起到了一定的作用。下半年和上半年来比总体来说还是有下滑的，我自己也好好的回顾了下上半年那几个月的销售情况，同时也根据时间、行情、天气等多方面多角度把上下半年进行了对比。通过对比发现了很多问题，为什么下半年的7-8月份那么差，以至于现在慢慢好转也赶不上上半年的销量。经过深刻的反省后总结了以下几点：

　　第一，下半年比上半年之所以会少，并不是单单的行情问题，总结反思后才发现是由于前期的潜在客户基础没有打好，不扎实不牢靠，没有很好的去跟进回访，去发现并及时的给客户解决问题，所以导致了前期跟我合作过的一些客户，后期的工程材料供给找了别人，错失了和客户建立友好的关系并通过客户开发新客户的最佳机会。这就是问题的所在，完全是由于自身的原因照成的。

　　第二，工程数量不多，前几个月之所以有那么好的销量，下半年却这么差，开发工程数量的多少其实也是很重要的，上半年好是因为其中有一两个工程比较大，包揽了大部分销量，但是现在那几个工程做完了暂时没有供货要求了就吃零了，这就反应了这个问题，我相信肯定其他的代表处兄弟也有类似的情况。因为你工程数量不多你肯定就会在一棵树上吊死的，他不要了就只能等死了，反而如果我有三四十个大大小小的工地以及老客户团体的话，他那两个工程这个时间段不供应也没事，因为还有其他的工地老客户也许这个时间段他们需要了。这样就不会照成青黄不接的局面，行情好的时候就暴涨，淡季的时候就没有。

　　第三，还是跑的不勤。俗话说“天下武功，为快不破”其实是一样的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、网络、小区、还是秀美乡村改造都能抢出一条出路的，因为你跑的勤跑的多跑的比别人早自然而然工地会慢慢比别人多，客户体系会慢慢扩大，这样就会呈现，东边不亮西北绽放，西边不亮，东边百花齐放的一个盛况。 

　　以上几点是我通过上半年和下半年的对比，不断的反思总结出来的。在接下来的工作中，我会根据我以上几点的总结进行慢慢的调整改进，先从“量”上面进行突破，多下去跑，然后再慢慢通过“质”来带动业绩。我相信通过我的不断反省，以及不断的总结慢慢调整一定会做的更好。“爱拼才会赢”，要坚信机会总是会留给那些不断反省总结进步的人，勤能补拙，勤能致富，努力吧。