2018年是一个多愁善感的过程，年初由于自己低估了市场的风险、轻敌了对手，结果被对手轻松地就把自己的市场计划搅得混乱不堪，看着一个个如狼似虎扑而来的对手张牙舞爪，让我束手无策，对于自己这个刚刚起步的小机构来说是一个致命的打击！在没有销量这种黑暗的日子里苦思后，终得其解。

　　看着自己一直都是靠“县、乡零售网络”单条腿打出来的一点点销量，在公司目标的冲锋路上，一条腿走是跟不上公司的前进步伐，想依赖公司保护下的销量时代已经一去不复返了，在市场竞争中，吉安管道代表处仿佛变成了一个弱不禁风的“蛋”被业绩压得喘不过气来，蛋从外壳打破时，立即会变成别人的食物，蛋从内壳冲出，那才有重生！我选择了后者，改变不了别人，我就改变自己，团结一切可以团结的力量，借自公司品牌的强势，扩宽销售思路方交朋友，下半年几个月的宅穷追猛赶，从改变单腿模式，进入了多领域市场，好不容易完成了全年任务，今年，真正的收获不是完成任务，而是这个漫长的成长过程的蜕变，从此我有信心明年会更强势，因为我会加强团队的凝聚力，执行力，合理分工，各尽所能发挥团队精神。

　　以上是我的反省。