今年几次前置广角担任署理首席，11月轮岗项目处负责项目审批，通过轮岗，换位思考，加深了对广角整体运营的理解，同时也发现了原岗位工作中存在的问题，期间，有感悟，有反省。

　　思考

　　广角运营有边总理论指导，有广角总纲规范，有广角机制保障，这是广角发展共性。31家广角辖区不同，市场不同，团队不同，这是广角个性所在。那么，广角之发展、之成败与个性因素相关如何？其内在原因、关键要素又是什么？

　　广角成败重在首席执行官

　　市场是客观的，但也是主观的，同一片市场，会因人的理念、认识呈现出不同的一面。同样，市场是可以改变的，会因人的探索、开发创造出新的需求，打开新的市场。首席是广角核心，广角团队对市场的认识、开发，主要取决于首席的引领、推动和坚持。对同一辖区市场，在有的首席看来是环境恶劣、困难重重，导致市场开发举止失措、踟躇不前；在有的首席眼中却是生机勃勃、空间无限，带领广角团队高歌猛进、收获满满。同一片市场，在不同时期所呈现出的不同面貌，关键因素在首席，在于首席的理念、认识、引领、推动和坚持。

　　对广角团队，深入探究就会发现，一个广角团队的人员组成、精神风貌、市场作风，都会深深打上首席的烙印，与首席的理念、个性、作风息息相关。很多事例证明，同一支团队，同一批人，在不同时期或不同首席的带领下，表现出的精神风貌、战斗力截然不同。其中，关键因素还是在首席。一是首席对“六大机制”是否理解透彻，机制是否能真正激发“市场为先”氛围，制度是否公正合理，规定是否清晰易行；二是在制度执行上，是否做到“制度为纲”，公开公平公正；三是首席是否践行“以德为先，用人为先，市场为先”，做到身先士卒，知行合一。

　　以上道理，在边总《论广角经营》中有深刻论述，几年广角管理岗位实践，特别是源自广角市场一线实战的思考，让我对首席定位和职责有了更深层次的理解和感悟，将对我以后更好履行职责起到重要的指导作用。

　　感悟和反省

　　志不立，万事不可成。人生要有追求，事业需要目标，那么必须立志。志不立，所谓目标，极易模糊，所谓追求，一旦遇到挫折，往往随波逐流，最终一事无成。与广角首席交流，经常会听到要把某某广角做成当地市场第一品牌等说法，这就是“立志”，能够清晰感受到他们的志向，以及达成目标的决绝，于是他们义无反顾，于是他们成功了。反省自己，虽有立志，但目标不清晰，遇到挫折，往往随遇而安；虽有立志，但立志不坚，常立常改，不能一以贯之。

　　事在人为，重在行动。这道理，从广角发展历程、区域市场开发得到很好验证。这品质，许多优秀广角首席都具备。看明白，想清楚，就坚决做，坚持做，做实做细，做到彻底。世上的路，都是人走出来的。做市场如此，要成就事业，亦必须如此。反省自己，做事之前思虑过多，总试图找到一条万全之路，做事之时容易犹疑，瞻前顾后，缺乏一条路走到黑的果决，往往错失时机，亦少了人生途中不断闯出新路的欣喜。

　　以上两点，需好好反省，并立志改正！