岁末已至，提笔踌躇。自年初项目开工以来，我和我的团队一路步履维艰，终见主体封顶的希望。对外跑关系、协调政府机构，客服重重阻挠，为工程进度保驾护航；对内紧盯施工单位，一边骂一边哄，既赶进度又保质量。下半年着手销售工作，广泛跑动不遗余力。

　　但是我的心里总有点不踏实的感觉。细细捋来，反思如下：

　　一是建设成本问题

　　随着工程的进度，实际成本与预算相差越来越大。既有客观因素（如，钢材、混凝土价格持续攀升，施工方要求追加工程款；外部监管机构贯彻法规制度力度加强，文物保护、水资源税、地铁监测、资质年检等预算外成本增加）也是我们前期调研不足、考虑不周、工作不细的责任。谋定而后动、厚积而薄发是我对这个问题的反思。

　　二是销售策略的问题

　　下半年我们印制了销售宣传册；给相关银行、企业递送资料；与政府招商部门接洽沟通；与中介、代理销售机构签署协议；利用人脉、手机朋友圈、中财系统同仁广泛推介，也见了几家意向客户。可是四五个月来自己也不满意这个现状。反思起来还是宣传的深度不足，除了对楼盘的位置、体量、价格做宣传外，还要突出楼盘的优势点。如周边交通通勤、业态分布、停车状况、结构特点、平面布局等待方面应细致推介，打动客户。

　　三是政府关系维护问题

　　项目相关的政府行政部门、监管部门人事更迭频繁。之前关系单一，疏于维护，一旦换人再去办事就比较麻烦。看来还要勤跑动、广交际、多沟通。