又一个极不平凡的年度即将过去，记得2月份CEO互动会议时，我曾提出今年最大的不确定因素将来自两方面：一是金融去杠杆，二是中美贸易战。一年下来，国内企业基本面果如当初预判，A股惨不忍睹，而A股之外的公司债、信托等连续爆雷，金融机构自身在高压监管下也是被巨额处罚，各种风险险象环生。许多巨无霸企业一夜之间就垮掉了，用触目惊心来形容一点也不为过。所幸的是，我所负责的广角在全体员工一起努力下，坚守“干净、清爽、实力”，这一年虽然走得有些慢，但我们却走得更成熟了。现将不足之处及几点人生感悟反省如下：

　　一、对上市公司琢磨得不透彻

　　今年的A股上市公司出现了很多极端行情，暴仓、违约、实控人下落不明、董事长辞职、转让控制权等等，我们曾一度谈上市公司就色变。这些负面信息直接影响到我对上市公司业务的过于谨慎，全年几乎没有主动对接过上市公司，在“灰犀牛、黑天鹅”满天飞的时候，我忘记了金融的本质就是经营风险，忘记了上市公司仍然是我们国家最好的企业群体。因此，我们本来可以有更多新的上市公司合作伙伴，但因我之胆怯，全年上市公司业务近乎为零，现在回想起来确有后悔。

　　二、本土市场营销还很肤浅

　　我一直坚信，本土市场深耕到位是一个广角持久健康发展之基石，因为我们合作的对象是企业，而对企业的调查、了解是否全面直接决定了广角经营之成败。曾一度为一些中介业务信息激动不已，但经历多次后才发现，这些业务总是雾里看花、水中望月，背后有着说不完的故事，总是存在着不确定的因素。为此，我们今年专注于本土市营销，全年无一笔外省业务上报，但就全年业务笔数和合作客户数而言，本土市场的营销还任重道远，在天边有着巨大的可开发空间。

　　三、团队建设有待改进

　　今年的团队建设一直没有起色，处于一个艰难局面，普通业务员成长缓慢，核心科长层次表现低迷，五虎将人数严重不足。与年初目标相距甚远，选、用、育、留四个环节急需改进方式方法，团队建设任重道远。俗话说，有人才有天下，只有打造一支铁军，一支狼性团队，通过合理的人员迭代确保我们战斗力一直朝气蓬勃，此项工作确定为来年的重中之重。

　　四、自律和担当

　　曾国藩说过，人皆败在一个惰字。优秀的人必有自律的好习惯，一屋不扫，何以扫天下，基本上也是这个道理。做CEO是一份难得的荣耀，其过程更是如修行一般不易，在各种困难和诱惑面前，我们需要比常人加倍自律和有担当。不能自律，没有担当的人，是不懂感恩，不存敬畏之心的人，对人对事都是敷衍了事，最后招人厌恶，被社会所唾弃。所以，要时刻用这四个字勉励自己，方能不断进步。

　　五、修身养德

　　日子是用心来过的，而不是过场，过要有过的样子，而不是做样子，有规划、有远景、有畅想、有行动。走着走着，慢慢地发现，生命中每一个日子都是平等的，没有高低贵贱之分。所谓意识中的珍贵，无非是在每一个平凡的日子里遇到了不同人不同事罢了，标注上这日子的重要，或警醒、或思念、或记念、或暖心。

　　“水深则流缓、语迟则人贵”，“勤以修身、俭以养德”，再见2018，你好2019，我已准备好了！