又到了年末总结了，每年到这个节点我都很忐忑，对部分人来说是收获年度果实以及荣誉的荣耀时刻，可对我来说却异常的煎熬，因为我仍然没有业绩，这对营销岗位的我来说是莫大的耻辱，反省这一年的过往：

　　其一、新老客户没有做好承启。受整体经济环境的影响及公司业务方向的调整，老客户不断地淘汰，新客户没有及时地完成开发并落地转化，直接造成业绩惨淡；

　　其二、营销方向不够精准、持续性的力度不够大，对刘总总结出来的营销八字决“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”没有做到深度的实施，对目标企业的关键人、金融机构等渠道的维护与营销没有真正深度贯彻以上的八字决，有也只是相对表面，没有完全做好交人、交心与交易，这应该是导致今年无新增新客户的直接原因；

　　其三、自我心态的影响。由于长时间在新客户开发方面未取得实际性突破与进展以及无业绩的产生，感觉整个人进入了职业的瓶颈期，中途不乏略有迷失了方向的感觉，迷迷茫茫，庸庸碌碌；可喜的是中财的反省制度始终装在内心的深处，使我没有长时间地陷入这种消极与迷茫的状态，让我始终坚信成交是建立在前期的精准定位与持续性维护、开拓的基础之下。

　　2018年我要感谢公司领导在营销方向、技巧、奖励制度等等指导与支持，以及对我的不抛弃与不放弃。

　　2019年计划：

　　1.对2018年发现的自我问题进行调整与改变，保持高昂的激情；

　　2.重点围绕上市公司、地产集团、民营百强及平台公司四大营销板块，结合自身资源重点突破，争取实现一到两家客户的转化落地；

　　3.实时根据公司的营销政策与整体经济环境，及时的调整业务开发的方向与目标。