时光飞逝，回顾这一年，我给自己交了一份很不满意的答卷。

　　虽然今年大环境不好，可还是有很多同事交出了靓丽的成绩单，有些以前看似很不起眼的城市也上交了满意的答卷。贯穿整个一年，给我的感觉就是今年业务很难批，可细细想一下，不是业务难批，而是我的客户与中财这个平台不太匹配，没有领会到边总年初传达的“简寡金融”真正含义。

　　金融广角经营的是风险，销售的是信用，承担的是责任，中财有所为也有所不为，必须建立在确认“不为”的基础上，把“不为”的东西认识以后，留下我们的“为”，守住风险底线。而今年我还是像刚开始做业务一样，怀腔热情一心只奔着业绩，当一次次受挫后，我开始懈怠，以今年大环境不好等托词给自己找理由，而没有发现是自己对客户的一个筛选和定位出了问题。当我和全国的同事碰撞在一起的时候发现，不少90后的一些非985，211类高校毕业同事造出了一个个惊人的成绩，他们以最朴实的方式完胜我这个80后的老阿姨，这让我明白，外部环境是不确定的，但能确定的是自己，一切事物的根源在于自己，作为中财的员工，决胜的不是情怀，也不是什么学历背景，当然更与年龄无关，而是勤奋和踏实，人与人之间最大的差距，不是天赋，而是行为，懈怠的人把天赋当才能，勤奋的人把努力当才能。

　　2019年应该对客户有一个更精准的筛选和定位，把有限的人力、物力和财力投放到与我们相匹配的客户身上，放大杠杆，以达到四两拔千金的效果，少走些弯路，一直保持激情和梦想，在未知中拼出一条自由的坦途。