2018年已结束，我进入中财的第二年并没有交出一份令人满意的成绩单。过去的半年我经历了长时间的焦躁，业务不能落地让我十分迷茫，后期转变了角色专心帮助部门操作业务，整日与部门的成熟客户打交道，慢慢转变了自己的心态，从日常的工作中我逐渐了解到了优质的客户、与集团业务匹配的客户到底是什么样，与企业的沟通也开始有了自己的感悟。回过头来自己再开发业务时开始明白了对客户的取舍与划分，与客户的对接也慢慢有了效果。最基本的进展就是逐步取得了客户的认可，几家重点跟进的客户也拿到了他们的台账，也因此我对19年的工作有了信心和目标。

　　静下来思考一下，我更应该把集团、领导的各项目要求慢慢落到实处，把以前自己跳过的小事一件件重新拿了起来，尽全力地褪去身上的浮躁，不懒、不想当然、更不要怯懦，该去做的每一件事都第一时间去落实，让自己不留空白、不留问题、更不留遗憾。上半年的时候有一家客户我前后跑过几次，但一直没有与实控人真正对话，以为底下工作人员会在有需求时与我联系，本有机会操作的业务就这样溜走，时至今日我仍然羞于向任何人述说这件事情。

　　下半年开始使用笔记本和台账，按时把自己的工作进行记录和梳理，每天早上起来计划自己该做哪些事、该约哪些人，让自己充实。尽管依然没有业务落地，但是持续的忙碌起码让自己不像以往那么迷茫。新的一年不能算是新的开始，新的一年只是我继续努力的一个时期。