2018是我学习和成长的一年，在这一年的工作中，有幸接触到了更新更高层次的客户群体，操作了新型的业务品种。也是在这一年的工作中，让我更深刻的认识到自己的短板和不足，值得深思，为以后更好的工作做准备。

　　当人想取得更大收获前，一定是要走出舒适区的，就像负重登山。为了维护好一个客户，做好一笔业务，我们大半年的时间几乎都出差在外，只有周末回家。此时此刻，不论你是一个刚出生不久的婴儿的母亲，还是儿女即将高考的父亲，你需要的是全力以赴做好项目，平衡好家庭和工作的关系，调整自己的心态，做出最大的努力。

　　当你面对一个大客户的时候，需要不卑不亢的姿态，专业的知识储备，胆大心细的尽调跟踪过程。在未来的客户开发过程中，这些是我需要历练和加强的短板，也是自己发展的瓶颈，需要有针对性地去克服，提升自己的能力。