弹指一瞬间，就来到了2018年末，职业生涯这么多年，感觉今年特别有种挫败感，业务上不断地拜访、对接、跑动、联络感情，但没有打开局面、有所收获，而时间却一点一滴地流逝，每周的时间过得飞快，看着办公桌上的日历翻过六月、翻过九月、来到十二月，内心的压力一天一点的堆积，焦虑感充斥了自己。静下心来回想这一年的经历，觉得自己有些方面还是工作没有做到位：

　　1、在业务开拓方面，虽然设定了一些重点客户名单，但是日常的跟进、维护并没有形成一套完整、清晰的计划，大部分还是有些随意，同时，在一些自己熟悉渠道的沟通交流方面，自己还不够直截了当，还有些面子观念，不能够以最快速度切入主题，最终导致精力和财力都花费了，可是效果并不是很好；

　　2、在处理一些遗留问题上，还不够果断，耽误了一些时间，没有取得年初预想的目标；

　　3、在精神方面有待振作，没能够从失败案例中走出来，造成思路不清晰、行动力和执行力不够坚定，导致影响正常工作。

　　海涅说过“反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会”，所以我会在反省中时刻正确认识自己、反省自己，在自我批评中进步，2019年我将改变自身、重新整装出发。