新年的钟声即将敲，一直在忙着赶路，却忘记了抬头望天。借着这次反省的机会，好好剖析下自己，只为走更远更难走的路。我的反省如下：

　　1：想当然。进中财，是从陌生拜访开始的，深知这里面的艰辛和曲折。从今年上半年开始，通过渠道去接触客户，我进入了误区。我在渠道带领下进入企业，企业碍于渠道的面子很客气的接待了我，也聊的很直接，企业也满口承诺 有业务一定会通知我。我也在苦苦的等待这些拜访过的客户的回音，但是一切浮于表面。我打过去的拳，就是软绵绵的。到后来我才明白，客户有警惕心。

　　2：没有持之以恒的跟进客户。拜访完客户，一直乐观地认为客户有需求一定会主动联系我。在这种等待中，浪费大把的时间，和不少的业务机会。从现在开始要重新梳理一遍，再一次跑动起来。而且特别是要把客户动态报告建立起来，这样我可以清楚的知道，每回和客户谈过什么，这样便于我更好的捕捉业务信息。

　　3：没有不断学习。更多的体现在面对客户突然提出来的要求，与我司的制度，程序，标准发生冲突的时候，我很机械的回绝了客户，造成了一种被动的局面。也因此失去了很多业务机会，我还得向我们经验丰富的同事多学习。因为对业务熟不熟，就体现在在紧急的情况下，做出了是不是很合理的决定。

　　以上是我的反省，格物致知，知行合一。