2018年已经在忙碌中结束，对于整体表现而言，有诸多事情需要反省，需要总结梳理，通过反省总结修正自己的态度，扬长避短不断改正，使自己知行合一不断进步，现就将近半年对自身做的不足之处经本人静心剖析做出以下反省。

　　一、有时做事过于急躁。老想着尽快把事情做完，因此产生了一些浮躁情绪，虽然知道“欲速则不达”的大道理，往往到一些小事上难以做到这一点。因此很多事情上没有能够做到尽善尽美。

　　二、客户开发与渠道维护方面:对大客户的跟进精力投入不够，虽然进行了梳理锁定目标客户，但对有些客户的本身研究不够深度，导致有些跑动只是浅表性接触，很难转化业务，对客户的跑动不会统筹规划，虽然每周都给自己做跑动计划，但总是出现计划赶不上变化的情况，接到临时性业务与工作任务后，就对计划落不到实处，形成一推再推的恶性循环，从而导致对客户的持续跟进频次不够，渗透力不强。渠道方面，总是有种零时抱佛脚的状态，没有用心维护，明明再多一点互动就可以关系更深些，但是不会周密计划与安排互动，总是心里想想然后一忙就那么过去了。

　　三、业务能力提高慢，对待工作有时不够主动、积极，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。 学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好地提高学习效果，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。

　　四、学习不够、古语说“活到老，学到老”，没有能够抽出更多的时间来学习，学习计划总是重复着“明日复明日”的故事，内心深处也许就存在着一种实践比理论重要的侥幸心理，对学习的重视度不够，不能与时俱进。

　　以上是2018年的反省，希望通过此次反省在今后的工作中将自身存在的不足进行改进，以积极的心态投入到接下来的工作当中。