转眼，已到河财有两年的时间，感谢公司这个良好的发展平台，让我在工作中得到了成长，在成长中得到了锻炼。18年河财的销量首次过亿元大关，虽然完成了集团的各项指标任务，但我知道这仅仅才是开始，未来的路还很漫长。虽然销量上有所增长，但自我需要总结和改进的地方还有很多很多，主要反省以下三点：

　　一、坚守底线，严于律己

　　近段时间，公司出现的发货授信制度执行不严谨、帐实相符率差、存货偏高等众多问题，究其原因，就是自己没能坚守底线，没有做到严于律己，没有从基础工作上做细致的要求和系统的梳理，从而带来一系列的差错。工作中犯错是一种常态，不值得纠结。关键是要在错误中吸取教训和总结，承认错误和勇于接受所带来的一切结果。承认错误的意义在于避免错误，如果还没有做好认错的准备，那就必须做好一错再错的准备。今后一定要总结教训，避免同样的问题发生。

　　二、管理好自己的情绪

　　办事急躁，极其敏感，容易情绪化是我的致命伤。情绪就像是一座山，可以是青山绿水，也可以是火山熔岩，这取决于自我的修养和心态。青山绿水给人以热情，以温暖，以谦卑，而火山熔岩则带给人的是粗暴、是冲动和惩罚。因为冲动，因为心情不好，往往会不假思索的说出一些话，做出一些事，而这很可能就是一连串连锁反应的源头。以冲动的心态去办事，多半效果不好，甚至可能办错事。内心焦躁，双目所见，双耳所闻的人与物都会让我们产生错误的判断，要学会在工作中克制自己，冷静处事，才能确保工作的效率和结果。

　　三、调整好自己的心态

　　不同的心态造就不同的结果。两个饥渴难耐的旅行者在沙漠中得到了一杯水。悲观者哀叹：“仅仅是一杯水罢了，能做什么？”。乐观者却很开心：“我们终于有了一杯水！”。殊不知，这杯水可能就是一杯救命之水（事实上后来确实等来了救援）。人跟人本身没有太过悬殊的差异，真正的差异在心态，心态不同，工作的结果就不同。今年年初在重点项目攻关、基地所在开发及专业渠道建设方面，一味看到的是更多不利因素，缺少优质客户，缺少竞争力，产品不全，价格太高，资源不匹配等等，心里一度很悲观。后在集团各级领导不断引导下，工作的主线也逐步清晰起来，即坚持核心经销商营销路线，建设一条专业化渠道，深入打造基地所在地市场，事实证明只有这样才能有所发展。物随心转，境由心造，内心是什么状态，就会遇到什么样的现实。今后的工作中还是要保持一颗积极乐观的心态，或许我们不能把控人生道路上的阴晴，但可以自由掌握自己的心态，迎接阳光，把影子留在身后。

　　以上权作反省。