2018年马上就要过去了，回顾自己一年的工作，很多不足之处。在全国管道飞速前进的时候，今年哈尔滨管道市场管理处销量做得非常不好，跟去年相比有一定的下滑，让我深深愧疚和自责，一定要好好反省。

　　首先是管理上出现很大问题。今年的失败让我深深明白一个道理，慈不掌兵，对机构的管理一定要严格，而不是一味地迁就。严格的队伍，才有非常高的执行力，才可以在战场上存活下来，毕竟商场如战场，不严格管理，只会让队伍变得散漫，变得没有目标。今年我对于机构人员的管理是失败的，没有给他们灌输一往无前的精神，所有我管理处战斗力低下，在与同行及其他区域的竞争中落败，我要对此负责，现在开始要严格管理，把哈尔滨管理处打造成令行禁止，执行力强，一往无前的一直销售队伍，全力抢夺市场。

　　其次，我对市场不了解，没有深入的去了解这个市场，所以造成了我的盲目乐观，认为市场是简单的，是很快可以成长起来的。尤其是酬宾给了我信心，但也遮蔽了我的双眼，让我没看到背后的问题。酬宾的成绩大部分都是来自机构，经销商参与的部分很低，并且还有很大一部分钱来自于授信，所以没有经销商就会导致后劲不足，所以酬宾过后的每一个月销量都很差，最终导致了今年的销量下滑。所以要深入的了解市场，了解客户的真实想法，了解客户为什么选择中财，也了解客户为什么拒绝中财，怎样扬长避短，去抢夺市场。必须跟抚远县的客户聊天，选择中财是因为品牌，老百姓对品牌的依赖越来越强烈，但现在只是选择了地暖管，没有选择PPR，是因为我们和**还有服务上的差距，慢慢来，慢慢深入的合作。

　　还有对市政领域没有深入的开拓。今年我区域市政项目很多，但只合作了一个呼兰县农改水，其余很多区县的项目都没有合作，尤其看到兄弟单位成功操作方正县农改水，让我大受震惊。市政是销量必须的一环，开拓市政渠道才能跟上公司的发展步伐，所以明年全力参与市政，全力参与每一个招投标，每一个项目，开发每一个意向客户。