2018年从年初的踌躇满志到年末不甚满意的销售结果，都反应了管理处存在太多需要反省的地方。

　　首先，对于人的问题，要反省的就是对团队整体配合格局的引导没有做到位，大客户开发年初酬宾就下了力度要完成的任务目标，可是一年下来没有一个机构重视到必须开发的要求，而我自己也在大客户开发目标选择上没有好的方向，到了年末，看到西安的高速发展才开始下力度学习，面对大机构以收应收等琐事缠绕没有了力度延伸，这点是近期必须深度反省的事，每天低头干活还需要抬头看看，思考一段时间工作的进展，没有了结果的工作就是盲目好大喜功的反馈，为了不被时间抛弃还需要时时警醒自己，不能在自我感觉良好状态自我陶醉，要以结果为导向持续跟进工作要求！年底的市场拉链及项目拉链成为必须做好的工作要求！

　　其次，是大项目的问题，今年我自己虽然操作成功的项目不多，但是个人对目标项目投入却也超过二十万，项目的中途各种变化，为了持续长期的合作方向，只能隐忍前行，有些钱投入了不能光看立竿见影的效果，有时候客户在观察我们的做人做事。思路思想尽管没大错，但是面对当年的绩效还是要深度反省投入的方向取舍，赢在当下至关重要！

　　再次，是大机构尤其老机构的思想调整问题。面对市场革新，竞争加剧，集团布局与我们区域布局息息相关，大量的说教工作，不如带头干起来打破，面对大客户开发布局，老的机构的利益必然会被大环境影响，这个时候就需要我们管理处时时刻刻的引导甚至逼迫，不破不立，我们是市场开拓者，是对市场负责！才能谈得上对团队成员长期的负责，如果因为怕得罪人，就面对自我保护过强的机构利益不敢打破，那么市场淘汰的就不是一个人，而是一个团队，一个区域，我们要维护的是跟得上集团步伐，跟得上市场发展需要的团队成员，而不是为了维护某一个人利益，没了市场，我们就是历史的罪人！反省自己必须加强干好，好好干，敢干，有方法的干，坚持干下去！

　　2019年乘风破浪会有时，努力拼搏加油干！