2018年是一个不平凡的一年，发生了很多事情，有的值得留念，有的也值得我们反省。在不断努力中，有很多新的客户新的朋友出现，然后合作，特别是对经销商方面的开发，给了我一个非常深刻总结，要不然要做很多无用功。总结主要3点：1、客户的人脉关系如何：2、资金实力如何；3、是否中财为主推品牌，只有具备这三大点，我们找的起经销商才会又快又准。

　　另外从以下几点反省：

　　1、现在工程市场是难度越来越大，为什么这么说呢，因为我们的竞争对手已经开始了白热化的渗透，价格超低，大有只要量，不要利润的趋势。特别以**为代表。所以我们不能跟他拼价格，我们还是坚持我们的原则，做关系，让客户的到实惠，维护好客情关系。

　　2、要加强对团队中骨干力量的培养，让他们能尽快的独挡一面，做好团队成员分工，各负其责，发挥好团队的作用。

　　3、工作中缺乏重点：工作中经常有很多事堆积在一起，没有捋出头绪。分不清主序，没有重点。今天这个工地，明天去解决那件事情。试问，一个带兵打仗的将领能什么事情都自己去管吗，什么事情都能自己亲力亲为吗？问题是自己没有做好分工，没有发挥出团队该发挥的力量来，要让我的兵都各就各位，去做他们该做的事情，把每个人的能力发挥到极点。

　　4、对团队中的骨干力量培养的还是不够。

　　下半年的销量为什么不理像，就是出菜的兵太少了，打杂的太多了，所以这样自己就会有操不完的心，就会比较麻烦。这样团队做起来是比较累的，就会永远走不上正轨，一直在坡下徘徊。这是自己下半年销量上不去的主要原因。

　　5、工作中缺乏主动性

　　做什么事情总喜欢拖，行动比较迟缓，总是比别人慢半拍，总喜欢给自己找理由和借口，这样就导致自己在一些市场和工程上丧失了很多良机，所以自己的这个天大的缺点得改一改呀！否则真是要误大事。自己应该主动出击，雷厉风行，果断处事，该行则行，不行拉倒。